Dollar Tree，一美刀撑起的百亿市值

即便是在讲究消费升级的时代，低价产品也不缺市场。

从涪陵榨菜到农夫山泉，从康师傅方便面到红星二锅头。这些利润率较高，单价偏低的产品一直都活在市场的镁光灯下。一包五毛钱的榨菜、一瓶两块钱的矿泉水、一桶5块钱的泡面，一瓶十块钱的白酒，撑起了这些企业百亿的市值。

除此之外，以低价打入市场的还有拼多多，通过独特的m2c模式，拼多多在2021年的DAU首次超过了淘宝。下沉市场，一直都是消费的风口。

事实上，早在1953年，美国就出现了第一家Ben Franklin商店，也就是Dollar Tree（以下皆用中文名：美元树）的前身。2008年的经济大危机之后，美元树日益受到瞩目，事实上，自1995年美元树登陆纳斯达克开始，股价就一直处于波动上升阶段，人口基数庞大的底层贫民和经济上存在着困难的家庭构建了美元树的庞大市场，推动美元树成为了一家市值百亿世界五百强企业。

1953年，K.R. Perry和Doug Perry在弗吉尼亚州开设出了第一家富兰克林杂货店，后来更名为K&K 5&10；这就是美元树的前身。

1970年，K.R. Perry、Doug Perry和Macon Brock在弗吉尼亚州开设了K&K Toys，并且最终在美国东海岸开了130家店；

1986年，在K&K Toys相邻处，K.R. Perry、Doug Perry和Macon Brock创立了三家Only $1.00连锁店，店名的意思为只卖一美元。

1991年，公司出售K&K Toys的全部门店给KB Toys并且将获得的资金全部用于拓展一美元店，可以说，从这时候起，美元树公司就踏上了正确的河流。

1993年，Only $1.00更名为Dollar Tree Stores，为此后的多价格战略打下了基础，并出售部分股权给私募股权投资公司SKM partners，筹集到了未来发展的资金。随后，仅两年时间内，美元树就以每股15美元的售价登录纳斯达克。

对于DOLLAR TREE 这种低价零售商来说，最重要的发展战略就是店铺的扩张。自上市之后，有了充足资本的美元树就开启了它的店铺扩张之路。

2004年，美元树的就实现了美国全48个州的网点布局，2006年，美元树的店铺数量就已经达到了3000家，到如今，美元树的线下网点数量已经超过了15000家。和近几年大火的生鲜零售不同，虽然都是跑马圈地，但美元树的每一步都是牢牢地在现金流充足的情况下进行的战略决策。店铺的扩张更多的依托于市场需求，而规模效益又构建了美元树的核心护城河之一。